對話沛納海全球銷售總監:包括千禧一代在內的年輕人是我們重要的客戶群之一

2019年10月15日 17:10 來源:腕表之家 類型:原創 作者:夏韶儀

       [腕表之家 人物專訪]2019年9月12日, 中國最大的沛納海精品店在上海K11購物藝術中心正式揭幕。在揭幕儀式當天,腕表之家很榮幸地采訪到了沛納海全球銷售總監Benoit de Clerck先生,針對目前沛納海在國內的發展趨勢以及未來的新品動向等話題進行了有趣的交流。

沛納海全球銷售總監Benoit de Clerck先生

之家:中國奢侈品行業正在蓬勃發展。根據貝恩的一份報告,中國大陸將會繼續主導全球奢侈品市場。您同意這個觀點嗎?您是如何看待中國市場的?對中國有什么未來計劃嗎?

Benoit de Clerck先生:是的,中國奢侈品市場目前正處于高速爆發期,在這個階段,我們看到了中國不同消費群體的選擇偏好也在發生改變。以中國相對年輕的一代消費者來說,他們在腕表的選擇上更偏向高級運動腕表,這個趨勢對于沛納海,這樣一個知名的高級運動腕表品牌來說非常有利。因此,中國是沛納海非常注重的消費市場,未來也會針對中國市場做一些擴張計劃。我們會選擇優質的合作伙伴和優質的商場,來進行銷售渠道的鋪設。

腕表之家:我們知道近期沛納海在上海開設了旗艦店,這也是在中國最大的沛納海店鋪。為什么會將旗艦店的位置選在上海呢?您對中國市場有哪些期待?

Benoit de Clerck先生:上海是座非常美麗的大都市。作為中國的經濟中心,上海擁有很好的奢侈品環境,是中國的代表城市之一,因此我們在這里開設了旗艦店。之后如果有合適的機遇,我們也很期待能在其他的城市開設沛納海精品店。

腕表之家:在電子商務方面,沛納海會有什么推進呢?

Benoit de Clerck先生:電子商務是品牌關注的重點之一,它和線下銷售渠道一起為客戶提供完整的銷售服務。到目前為止,反饋是好的,我們相信這個渠道會繼續發展。盡管線上渠道是虛擬的,但可以24小時在線服務,這有效地幫助我們增強了品牌的宣傳力度。

腕表之家:沛納海之后準備如何吸引到更多的年輕群體呢?

Benoit de Clerck先生:千禧一代的顧客群體對沛納海來說很重要。因為沛納海是一個先鋒品牌,我們的定位是高級運動腕表。在外觀設計方面,沛納海非常符合年輕一代人的審美和喜好。在創新和材質運用方面,沛納海也一直走在制表前列。

在我們的納沙泰爾制表廠中有一個創意工坊(Laboratorio di Idee),每年都呈現創新材質。今年就推出了EcoTitanium?環保鈦金屬材質腕表、BMG-TECH?金屬玻璃材質腕表和 CARBOTECH?碳纖維復合材質腕表。它們最大的特點就是抗沖擊,抗磨損并且十分輕盈。這些創新材質的運用,都是年輕一代消費者很感興趣的。

腕表之家:您曾經在許多奢侈品公司工作過。在您眼中,沛納海有哪些特別之處?

Benoit de Clerck先生:我以往曾任職于一些其他奢侈品公司。沛納海擁有悠久的歷史,在標志性的經典中力求創新,對我而言,它的不同之處在于它的品牌DNA非常有個性。

腕表之家:今年的日內瓦國際鐘表展上,沛納海推出了三款特別版腕表,每一枚都有它獨特的意義。您認為這樣的特別款對沛納海有什么好處?未來還會有更多這樣的特別款嗎?
Benoit de Clerck先生:今年的日內瓦國際鐘表展上,我們推出了3款特別版腕表,每一款腕表為購買它們的客戶提供了獨家體驗。到目前為止,已完成了兩項獨家體驗:九月初,于意大利拉斯佩齊亞,33位購買沛納海SUBMERSIBLE MARINA MILITARE CARBOTECH? 潛行系列碳纖維腕表 ─ 47毫米(PAM00961)的顧客參與了意大利海軍潛水突擊隊(Comsubin)的訓練體驗活動;九月底,于法屬波利尼西亞的莫雷阿島(Moorea),15位購買沛納海SUBMERSIBLE潛行系列腕表GUILLAUME NERY EDITION紀堯姆·內里特別版(PAM00983)的顧客與沛納海品牌大使Guillaume Nery一起體驗自由潛水。這三款特別腕表的推出是不能用常規意義來衡量的。它們代表著無法用金錢購買的獨特體驗。之后我們還會繼續推出擁有獨特體驗的特別版腕表,大家敬請期待。(腕表之家 采訪/撰稿 夏韶儀)

文章中涉及到的3款產品

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